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名师讲堂
  • 采购谈判技巧与风险控制
  • 发布日期:2020/9/3 阅读次数:[82]
  • 一、采购谈判具有的基本工具和能力

    1.采购谈判基本概念

    ①谈判心理模式
    ②谈判基本原则
    ③谈判五大特点
    ④谈判基本阶段

    2.采购谈判基本能力和工具

    谈判分析问题能力

    ……

    ⑥谈判预测与判断能力

    ⑦谈判团队的沟通与表达能力

    ⑧谈判商务管理能力

    二、 疫情后如何制定谈判策略

    1.启动谈判需要准备哪些工作

    2.如何分析采购谈判的主要因素

    3.如何准备采购谈判工作

    ①立场性谈判与利益性谈判关注点,如何获得双赢

    ②供需双方关系的风险等级和谈判要点

    4.分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格

    5.制定谈判策略七步骤

    三、 如何实施高效谈判

    1.谈判控场实施二十一实战技巧

    2.采购谈判战术“降龙十八掌”

    四、如何建立采购风险管理体系

    1.采购风险管控的概念和重要性

    ①采购风险管控特点

    ②采购风险管控关系类型

    2.建立供应的风险管控体系

    ①建立明确的质量管理标准

    ②建立原材料的检验标准

    ……

    3.制定采购风险管控计划

    ①采购风险管控团队的职责和分工

    ② 采购风险管控的步骤

    4.采购合同管控风险


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